С января по май 2025 года Foton Motors с объемом продаж более 270 000 единиц и темпом роста почти 10% в годовом исчислении сохранила лидирующие позиции в китайской индустрии коммерческих автомобилей. В частности, продажи тяжелых грузовиков в мае составили почти 12 000 единиц, что на 73% больше, чем годом ранее.
За этим ростом продаж стоят стратегические изменения, которые Foton внедрила в развитие китайской индустрии коммерческих автомобилей, особенно тяжелых грузовиков, с фокусом на краткосрочную, среднесрочную и долгосрочную перспективу. К 2025 году конкуренция в китайской индустрии коммерческих автомобилей сместилась с «победы за счет объема» на «прорыв за счет качества». В настоящее время китайская экономика уделяет больше внимания «приоритету качества», где инвестиции в инфраструктуру, модернизация производства и «зеленая» трансформация станут ключевыми драйверами, напрямую влияя на изменение структуры спроса на коммерческие автомобили. Продвижение новой урбанизации стимулирует спрос на транспортно-логистические и строительные автомобили. Усиление политики «пика выбросов углерода» способствует быстрому росту доли новых энергетических коммерческих автомобилей; к 2025 году их доля может превысить 15%. Готовящийся к введению стандарт выбросов China VII вынуждает модернизировать или выводить из эксплуатации традиционные автомобили с ДВС. На фоне реструктуризации глобальных цепочек поставок растет уровень локализации ключевых компонентов, но колебания затрат могут повлиять на рентабельность производителей коммерческих автомобилей.
Перед лицом множества проблем, связанных с макроэкономикой и отраслевыми изменениями, поиск новых возможностей для развития коммерческих автомобилей на основе роста продаж тяжелых грузовиков Foton должен стать ключевым фокусом для всей отрасли. Успех Foton за первые пять месяцев года — это не просто борьба за долю рынка, а системная победа в технологиях, стратегии, глобальной экспансии и соблюдении нормативных требований. На фоне ускоренного перехода мировой индустрии коммерческих автомобилей к новой энергетике, интеллектуализации и глобализации, Foton Motors, сосредоточившись на создании новых качественных производительных сил в секторе коммерческих автомобилей, построила уникальную модель развития тяжелых грузовиков, способствуя переходу китайских коммерческих автомобилей от «лидерства по масштабу» к «лидерству по ценности».
«Треугольная модель» высококачественного управления коммерческими автомобилями: Технологии, Стратегия и Качество
Для Foton Motors масштаб — это результат, подтвержденный за последние годы. Основой развития Foton в период с января по май 2025 года, ориентированного на следующий этап рынка коммерческих автомобилей, особенно тяжелых грузовиков, стали три столпа: технологическая самостоятельность, стратегическая дальновидность и бережливое управление операциями, сформировавшие новую устойчивую «треугольную» бизнес-модель.
За январь-май продажи новых энергетических тяжелых грузовиков Foton составили 7985 единиц, увеличившись на 371% в годовом исчислении. Продукт определяет 70% конкурентоспособности автопроизводителя, а технологии определяют 70% качества продукта. Будучи первой вершиной пирамиды треугольной модели, Foton создала барьер в цепочке поставок ключевых компонентов, перейдя от «закупок на стороне» к «собственному производству». В 2024 году Foton Motors инвестировала в НИОКР 2,123 млрд юаней, а доля научно-исследовательского персонала составила 17,6%. Недавно Foton Motors также объявила о сотрудничестве с EVE Energy для расширения технологий «трех электрических систем» (батарея, двигатель, управление) для новых энергетических тяжелых грузовиков.
Технологии определяют высоту, стратегия определяет глубину. В ответ на нынешние тенденции «культа масштаба» на рынке тяжелых грузовиков, стратегическая стойкость Foton заключается в отказе от «быстрых денег, готовых решений и истощающих ресурсы подходов» («短线饭, 现成饭, 透支饭»), фокусируясь на долгосрочной перспективе.
В существующем сегменте тяжелых грузовиков Foton избегает «быстрых денег», делая ставку на стратегию двойного двигателя «Auman Galaxy + Auman Xinghui» для достижения роста масштаба. Одновременно Foton укрепляет свои позиции на рынке газовых (CNG/LNG) грузовиков, применяет комплексные меры на рынке маломощных грузовиков, опирается на потенциал новых продуктов, таких как платформа Auman Galaxy и серия Xinghui, для закрепления конкурентных преимуществ на ключевых рынках. На рынке мощных двигателей компания быстро занимает нишу в премиум-сегменте и добивается значительного прорыва на рынке новых энергетических решений.
В развитии новых энергетических и глобальных проектов тяжелых грузовиков Foton Motors не ищет «готовых решений». Создав Foton Cavens Motors, компания продвигает модернизацию «oil-to-electric» (перевод ДВС на электротягу) и разработку совершенно новых платформ, ускоряя процесс локализации ключевых компонентов для продуктов новой энергетики. В экспорте тяжелых грузовиков Foton полагается не на ценовое преимущество, а на локализацию производства через сборочные (KD) заводы в ЮАР, Таиланде и других странах, повышая долгосрочную конкурентоспособность.
В развитии дилерской сети Foton Motors категорически отвергает «истощающие ресурсы подходы». В 2025 году компания дополнительно усилит развитие специализированных сетей для новой энергетики, сместив стратегию развертывания с городов высшего уровня (Tier 1) на города более низких уровней (Tier 2-3), демонстрирующие быстрый рост проникновения. Планируется довести количество специализированных сетей до 905. Foton будет стимулировать дилеров к развитию лизингового бизнеса (operational leasing), ожидается создание 377 лизинговых каналов. Компания проведет аудит и расширит ресурсы сильных партнеров, планируя развернуть 100 «центров продаж, доставки и обслуживания» (Sales-Delivery-Service Centers) в ключевых городах для новой энергетики, чтобы повысить возможности по поставке и вводу в эксплуатацию продуктов новой энергетики.
Основой для укрепления технологий и стратегии является постоянное повышение качества — последний ключевой элемент роста продаж Foton и бизнеса тяжелых грузовиков. В 2024 году индекс удовлетворенности качеством (IQS) Foton Motors вырос на 9% в годовом исчислении, что значительно превышает отраслевой уровень роста в 3-5%, демонстрируя высококачественное развитие Foton в области качества продукции, сервиса и цепочки поставок. Особенно в контроле совокупной стоимости владения (TCO) тяжелых грузовиков, благодаря мерам по снижению затрат на новую энергетику (например, снижение цен на батареи на 30%) и оптимизации облегченной конструкции, в сценариях коротких перевозок (倒短场景) она уже превосходит автомобили с ДВС.
Треугольная бизнес-модель обеспечила значительный рост продаж тяжелых грузовиков Foton за январь-май и способствовала формированию системной ступени развития для всего китайского рынка тяжелых грузовиков в области технологий, стратегии и качества. В противостоянии рыночным колебаниям, рискам цепочек поставок и изменениям в энергетических системах Foton создала новую логику развития рынка тяжелых грузовиков.
Стратегия Foton Motors на ближнюю, среднюю и дальнюю перспективу: Глобализация, Новая энергетика и Революция каналов сбыта
Стратегия Foton в области тяжелых грузовиков — это не точечный прорыв, а формирование долгосрочной динамики «трех шагов» через углубление каналов сбыта, поэтапную глобальную экспансию и создание замкнутой экосистемы новой энергетики.
На существующем рынке Foton усиливает трансформацию каналов сбыта, реализуя переход от «продавца» к «оператору услуг». В настоящее время Foton Motors, ориентируясь на рынок тяжелых грузовиков, создает трехканальную синергию: дистрибуция + прямые продажи + онлайн. Региональные маркетинговые центры охватывают 30 провинций и городов, а команды прямых продаж работают с государственными заказчиками и логистическими платформами. В строительстве специализированных сетей для новой энергетики Foton планирует добавить 422 эксклюзивных магазина в 2025 году, продвигая модель «центров продаж, доставки и обслуживания» для решения проблемы «тревоги за запас хода» (range anxiety).
На среднесрочном рынке Foton ускоряет глобальное развитие по стратегии «трех шагов», постепенно замещая глобальные позиции японских и корейских брендов коммерческих автомобилей.
- Для рынков начального уровня в Африке и Латинской Америке: Foton Motors использует бренд Shidai (时代) для создания продуктов с оптимальным соотношением цены и качества, быстро занимая место в сознании потребителей.
- Для рынков среднего уровня в Юго-Восточной Азии и на Ближнем Востоке: Foton Motors осуществляет локализованное производство; в настоящее время уровень локализации на заводе в Таиланде составляет 30%, ускоряется адаптация двигателей Xinghui к условиям высокой температуры и влажности.
За январь-май экспорт тяжелых грузовиков Foton вырос на 122%.
В долгосрочной перспективе Foton Motors стремится сформировать замкнутую экосистему для новых энергетических тяжелых грузовиков, создав новую бизнес-модель от «автомобиля» до «энергетических услуг». Для этого Foton разрабатывает технологические маршруты:
- Электромобили (BEV) с запасом хода 300 км: фокус на сценариях коротких перевозок (倒短场景).
- Водородные топливные элементы (FCEV) с запасом хода 500 км: развитие для региональных распределительных перевозок.
Через модель «автомобиль + зарядная станция + солнечная энергия + накопитель» в формате лизинга (bundled leasing), бизнес-цель Foton — соответствовать рыночному спросу к 2025 году, где доля новых энергетических легких грузовиков составит 25%, а тяжелых — 20%.
Переосмысление экосистемы управления коммерческими автопроизводителями: Соответствие требованиям, «Второе рождение» и Национальная миссия
Коммерческие автомобили — это «кровеносные сосуды китайской экономики». Foton глубоко интегрирует корпоративную стратегию с государственной политикой и модернизацией отрасли, создавая экосистему, объединяющую триединство: соответствие требованиям (compliance), рыночное видение и предпринимательскую культуру.
Соответствие требованиям (Compliance) — это основа, позволившая Foton Motors годами удерживать первое место по продажам коммерческих автомобилей в Китае. В дальнейшем, придерживаясь этого базового принципа, Foton перейдет от «приоритета масштаба» к «приоритету управления рисками». В первом квартале 2025 года за счет оптимизации цепочки поставок Foton Motors получила скорректированную чистую прибыль (non-GAAP) в размере 228 млн юаней, что на 10,4% больше, чем годом ранее, демонстрируя способность компании контролировать затраты. Отчет об устойчивом развитии Foton за 2024 год показывает 100% охват сотрудников обучением по информационной безопасности, участие в разработке 21 национального стандарта, постоянно укрепляя соответствие требованиям в области данных.
Перед лицом рыночных вызовов и возможностей, дальнейшее выявление рыночных возможностей Foton Motors будет сосредоточено на двойном драйвере политики и сценариев применения. С учетом реализации субсидий на замену автомобилей стандарта China IV в 13 провинциях, новая платформа Auman Galaxy соответствует требованиям обновления нормативов. Учитывая, что специализированные отрасли, такие как рефрижераторные перевозки (冷链) и перевозка скоропортящихся грузов (绿通), составляют 40% продаж средних грузовиков, а новые энергетические тяжелые грузовики связаны со сценариями портов и сталелитейных заводов, Foton будет разрабатывать технологии и каналы сбыта, адаптированные к потребностям новых сценариев использования средних и тяжелых грузовиков.
«Второе рождение» (Второе предпринимательство / Second Entrepreneurship) — это корпоративный дух, который Foton Motors постоянно пропагандирует на протяжении многих лет. Суть предпринимательства заключается в реализации матричного управления для перестройки организационной эффективности. Перейдя от архитектуры «1+N» к матрице функциональных, региональных и бизнес-направлений, Foton Motors создала три производственных центра для централизованных закупок, а отделы НИОКР и финансовый отдел включили управление затратами на этапе проектирования. Внутри Foton Motors, будь то НИОКР, производство или продажи, существует консенсус: тяжелый грузовик — это не просто транспортное средство, а носитель интеллектуальной сетевой связи (smart connectivity) и безуглеродной революции.
Рост продаж тяжелых грузовиков Foton Motors — это микрокосм перехода китайской индустрии коммерческих автомобилей от «дикого роста» к «высококачественному управлению». Его суть заключается в том, что в краткосрочной перспективе компания укрепляет основу за счет технологической самостоятельности и трансформации каналов сбыта; в долгосрочной перспективе — строит дифференцирующие барьеры через глобализацию и экосистему новой энергетики, а фундаментальная логика заключается в интеграции соответствия требованиям и национальной стратегии в корпоративную ДНК. На фоне целей «двойного углерода» (Carbon Peak, Carbon Neutrality) и реструктуризации глобальных цепочек поставок, модель развития тяжелых грузовиков Foton доказывает, что истинное «первое место» — это не просто цифры продаж, а право определять будущее отрасли.
Данная статья предоставленакомпанией и не отражает позицию данного веб-сайта. Если вы хотите перепечатать его, пожалуйста, свяжитесь с автором оригинала.
