Недавно Foton Motors опубликовала свежие данные о производстве и продажах: в августе продажи автомобилей превысили 50 тысяч единиц, за период с января по август совокупно реализовано 463 тысячи автомобилей, рост на 8,9% год к году. При этом в августе продажи на зарубежных рынках выросли на 38,6% год к году, а продажи новой энергетики — на 50%.
Из цифр легко увидеть: с января по август и зарубежный, и новый энергетический бизнес Foton Motors показали значительный рост, что означает переход трех стратегических трансформаций — «всесторонняя интернационализация, всесторонняя новая энергетизация, всесторонняя интеллектуализация» — от стратегических планов к реальным операционным результатам, закладывая прочную основу для достижения годовых бизнес-целей.
В настоящее время конкуренция в китайской отрасли коммерческих автомобилей обостряется, глобальная торговая конфигурация глубоко перестраивается — в таких условиях на первое место выходят способность компании к глобальной операционной деятельности и реальная сила внедрения новой энергетической трансформации.
01
Системный экспорт демонстрирует ключевую конкурентоспособность компании
В августе продажи Foton Motors на зарубежных рынках превысили 20 тысяч единиц, рост на 38,6% год к году; с января по август за рубежом реализовано почти 150 тысяч автомобилей, рост на 44,3% — впечатляющий результат. Значительный рост продаж знаменует ключевой переход бизнес-модели: компания оставила позади ранний этап простой торговли готовыми автомобилями на экспорт и официально вступила в новый этап системного выхода на мировой рынок, где технологии, бренд, цепочка поставок и сервис развиваются совместно. Раньше экспорт китайских коммерческих автомобилей строился главным образом на поставках продукции, завоевывая долю рынка за счет соотношения цены и качества. Системный же выход на рынок означает, что компания воспроизводит и переносит за рубеж целый комплекс возможностей: адаптацию НИОКР, локальное производство, обеспечение цепочки поставок, бренд-операции, послепродажное обучение и сеть запчастей.
Опираясь на многолетнюю глубокую работу на рынках, Foton ведет разработку кастомизированной продукции под дорожные условия, нормативы и сценарии использования разных регионов, выпуская локально адаптированные модели для Океании, Латинской Америки, Юго-Восточной Азии, Африки и других рынков. В нескольких регионах мира развернуты локальные KD-производственные базы, построена самостоятельная и контролируемая глобальная сеть поставок, снижающая давление трансграничной логистики и пошлин, а также стимулирующая локальную занятость и развитие смежных производств.
Параллельно компания создает глобальную сеть центров распределения запчастей и сервисных точек, проводит целевое обучение технических специалистов для зарубежных сервисных партнеров, синхронно перенося за рубеж зрелую отечественную систему технического обслуживания и ремонта и решая послепродажные проблемы зарубежных пользователей, расширяя поставку продукции до полного жизненного цикла эксплуатации автомобиля. На уровне бренда за счет международных профессиональных выставок и локальных проектных поставок непрерывно укрепляется узнаваемость — компания экспортирует не просто транспортное средство, а целостное транспортное решение. Системная модель выхода на рынок позволяет зарубежному росту Foton уйти от чисто ценовой конкуренции, открывая пространство роста с более высокой добавленной стоимостью, а также служит образцом для выхода китайских коммерческих автомобилей на мировой рынок.
02
Быстрый рост новой энергетики отражает технологическую силу компании
За быстрым ростом продаж стоит официальный переход коммерческих автомобилей на новой энергии Foton Motors к этапу масштабного развития: в августе продано 12 тысяч единиц новой энергетики, рост на 50% год к году; с января по август — 82 тысячи, рост на 24,9%, с синхронным ростом и на внутреннем рынке, и на экспорте. В глобальной волне углеродной нейтральности новая энергетизация коммерческих автомобилей стала определенным отраслевым трендом, однако масштабное внедрение требует совместной поддержки множества возможностей: ключевых технологий трех электрических систем, продуктовой матрицы, рыночных каналов и зарубежных сертификаций.
На внутреннем рынке Foton Motors развернула несколько технологических направлений: чистое электричество, гибриды и водородное топливо; продукция охватывает все категории коммерческих автомобилей — легкие грузовики, тяжелые грузовики, VAN и автобусы, соответствуя разнообразным сценариям: городские доставки, магистральная логистика, пассажирские перевозки. Непрерывная итерация характеристик продукции под реальные потребности логистики и городских перевозок обеспечивает стабильный рост продаж новой энергетики в Китае.
На зарубежных рынках несколько моделей новой энергетики прошли авторитетные международные сертификации, включая европейскую WVTA и австралийскую VTA; электрические VAN, электробусы и легкие грузовики на новой энергии один за другим выходят на рынки Европы, Юго-Восточной Азии, Океании и других регионов с серийными поставками — экспорт новой энергетики становится новой точкой роста. Внутренний рынок укрепляет базовую основу, зарубежный — открывает новые рынки: двунаправленный рост подтверждает, что бизнес новой энергетики Foton уже прошел этапы технической верификации и мелкосерийной демонстрации и официально вступил в цикл масштабной коммерческой эксплуатации, превратившись из статьи затрат в важный двигатель роста.
В целом повышение качества зарубежного бизнеса и масштабный рост новой энергетики — конкретное воплощение ускоренного продвижения Foton Motors трех стратегических трансформаций: «всесторонняя интернационализация, всесторонняя новая энергетизация, всесторонняя интеллектуализация». Системный выход на мировой рынок и двунаправленный рост новой энергетики не существуют изолированно — они взаимно усиливают друг друга. Зарубежные заказы на новую энергетику в свою очередь подталкивают итерацию технологий трех электрических систем и оптимизацию продукции; зрелые отечественные технологические заделы в новой энергетике, в свою очередь, питают разработку локально адаптированных продуктов на новой энергии за рубежом — все вместе служит общей стратегической трансформации компании.
Интернационализация открывает глобальное пространство роста, новая энергетика использует возможности промышленной зеленой трансформации, интеллектуализация непрерывно оттачивает базовую технологическую платформу автомобиля — три направления резонируют в синергии, ведя компанию от экстенсивного расширения масштабов к качественному развитию. Под влиянием стабильного роста двух ключевых бизнес-направлений годовая цель по продажам компании уверенно продвигается по намеченному графику.
В будущем на глобальном рынке коммерческих автомобилей будут сосуществовать возможности и вызовы: зарубежная геополитическая среда, конкуренция на внешних рынках и итерации технологий новой энергетики по-прежнему несут немало неопределенности. Однако, опираясь на четкое стратегическое направление, полную продуктовую матрицу и постоянные инвестиции в НИОКР, Foton Motors, укоренившись на внутреннем рынке и выстраивая бизнес с глобальным видением, способна и дальше укреплять свои позиции в отрасли и уверенно шагать к статусу мирового производителя коммерческих автомобилей первого уровня.
Данная статья предоставленакомпанией и не отражает позицию данного веб-сайта. Если вы хотите перепечатать его, пожалуйста, свяжитесь с автором оригинала.
